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如何用社群引爆社交电商新零售

文章分类:电商资讯 发布时间:2020-01-16 编辑:网络 阅读( )

  生意越来越难做?企业,门店,创业者获取流量越来越难?首先,要想解决,现在实体店,企业,创业者获取流量,客户难的问题,就必须先了解当下的一个市场,行业趋势。也就是2019年的市场趋势走向。
  2019年是互联网场景和实体场景相互融合的一年,在这一年里,流量成本居高不下,互联网用户的增长到了瓶颈期,所有的企业都在为流量类犯愁,在这个过程中,我们会逐渐发现流量获取的方式已经发生了巨大的改变。
 
  伴着微信平台的迅猛发展,各个用户的交流与沟通变得简单。基于这个便捷的社交方式形成的新型营销方式得到了大家的关注,尤其是企业更是对此关注备至。社交新零售的出现让很多企业都想抓住这个机会。那么如何做好门店+社交新零售?
 
  1、认识用社群做新零售的概念
 
  我们可以这样讲,营销的基础其实是社交,借助一些宣传的活动来让大家得到认知并产生购买。在营销中有三个角色,也就是零售商、品牌商还有精准的客户。如果不存在社群模式,那么商家的做法只有单向宣传,让客户了解产品。不过这样很难拉近商家与客户的关系。
 
  2、策划门店+社交新零售模式
 
  现在市场上有很多商家在做着门店+社群的营销,这种配合似乎也是标配。我们从经营客户方面考虑,门店与社群结合可以更好的取得客户信任,从而挖掘社群营销的全部价值。
 
  微信作为社群的主要工具,很有助于营销,可以增加宣传的力度。将门店和社群结合,必须要采取适当调整门店和运营,如何归化和运营是商家要考虑的前提。门店首先需要拥有较强的社交属性,被动去做社群,不去调整门店,结果也是失败的。创建经营理念和抓住客户心理是关键,也是经营社群的核心。
 
  3、门店+社群的做法
 
  首先要认清新零售的未来趋势,门店+社群做法是大方向。单方面做门店的方法已经站不住脚,也是不完整的。因此商家必须要考虑做社交新零售的项目,但也不能乱做。
 
  其次是打造运营体系,建立一个良好环境的群,高价值的群,这是商家盈利的关键,如何管理客户是目前零售店很难实现的,但也必需加强相关能力。
 
  那么,如果你不做相关的社交新零售,能不能生存下去呢?也可以,但是,你会面临以下三大问题:
 
  1、总是缺流量,缺客户
 
  2、即便有客户,也不精准
 
  3、始终突破不了快速赚钱和收钱的难关
 
  如果你去做相关的社交新零售,那你会直接获得以下三大好处:
 
  1、永远不缺流量,被动引流,被动来客户
 
  2、客户都是比较精准的
 
  3、能够突破快速赚钱和收钱的难关
 
  那社交新零售如何去理解?
 
  本质=工具(连接人和社群的一个连接器,工具)
 
  怎么去连接呢?
 
  1,社交逻辑的拆解
 
  本质就是社交,社群社交的工具平台而已
 
  怎么体现?
 
  ①小程序(搜索查找和添加社群的小程序)
 
  ②公众号
 
  ③微信群(这个平台的载体就是微信群)
 
  现在基本上做生意,以及各方面的交易,几乎都是在微信上去完成的,因此,要以微信为载体。
 
  2,商业逻辑的拆解
 
  一切流量都是为商业服务的
 
  为什么社群能够适应未来的商业呢?
 
  因为社群本来就是一个从解决流量池这个步骤,一直延伸到最后成交。成交信任培育接触点引流,整个成交流程,全部用社群的力量和逻辑去做好。只要把社群运营好,无论你加什么样的产品,都能实现被动化和自动化的成交!
 
  3,内容逻辑的拆解
 
  内容逻辑,是这个平台的灵魂和真正背后的核心。就好比基督教背后的圣经一样。
 
  内容分为3个阶段:
 
  (1)解决赚钱的问题,直接解决赚钱,收钱,现金流的问题,一个聚集点:就是赚钱,赚钱,赚钱!
 
  (2)任何商业没有渠道就是死路一条,做不大,所以第二阶段就是解决渠道和裂变复制倍增的问题。
 
  (3)最后一个阶段,也是最高级阶段,解决商业加社群,你所有商业加上社群如何解决去撬动资本赋能的问题。
 
  社群一开始就是解决流量池这一块,一直到最后成交的一整套过程。都用社群的布局和逻辑思维给你设计好,只要学会玩社群,什么产品都可以成交,也都被动成交。所有生意都用社群新商业玩法,你要是不会,在未来,生意都会很难做,因为新时代人人都在玩社群。
 
  玩社群的成本低,利润高,任何产品、门店、项目都适合做社交新零售,社交是提供虚拟价值最好的载体。
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